Sådan forhandler du løn til jobsamtalen

“Og hvad tjener du så nu?” Det spørgsmål kender vi vist allesammen fra jobsamtalerne. Og af en eller anden grund gør det mange af os en lille smule utilpasse. Her er et par gode grunde til, hvorfor du altid bare skal fortælle sandheden.

Men først og fremmest får du lige et godt råd: du skal ikke selv bringe emnet på banen. Det er umuligt at ansætte en medarbejder uden på et eller andet tidspunkt at diskutere løn og vilkår, så I skal nok komme til at diskutere det alligevel.

Og så til spørgsmålet. Lad os gennemtænke nogle scenarier:

  • Du svarer “mellem X og Y”, og undlader dermed at sige præcist hvad du tjener.
  • Du svarer, at du ikke ønsker at besvare spørgsmålet.
  • Du lyver, og siger et andet beløb end det, du faktisk tjener.
  • Du fortæller hvad du tjener og husker at nævne pensionsordning og eventuelle goder som sundhedsforsikring og lignende.

Problemet med enten ikke at svare eller at svare upræcist er, at du meget kan komme til at signalere en form for utroværdighed. Hvis det nu var dig, som sad på den anden side af bordet - ville du så ikke også synes, det var et lidt sært svar på et fuldstændig simpelt spørgsmål?

Det samme gælder at lyve og svare et andet beløb end man faktisk tjener. Det er dumt. Dels fordi det helt principielt ikke er en god ide, at starte en ny relation med en løgn. Og dels fordi du med ret stor sandsynlighed bliver afsløret i den.

Tilbage er, at du rent ud fortæller hvad du tjener, når du bliver spurgt om det. Forventer du at få mere i løn? Så sig det. Det er helt legitimt, og der er ingen grund til at have berøringsangst.

Husk også, at pensionsordning og eventuelle goder som sundhedsforsikring og lignende også er en del af pakken.

image

Undersøg dit lønniveau

En lønforhandling går bedst, hvis du er velforberedt - også på den del af jobsamtalen. Du er nødt til at prøve at regne dig frem til din “markedsværdi” - og det gør du lettest ved at starte med at finde en lønstatistik.

Mange fagforeninger har detaljerede lønstatistikker for deres medlemmer. Du finder dem typisk, når du er logget ind på forbundets hjemmeside. Et andet godt sted at starte er på lonstatistik.dk som ganske vist er helt uofficiel og næppe den mest nøjagtige. Men det er dog et fingerpeg. Husk at lave avanceret søgning, hvor du tager højde for alder og anciennitet.


Søger du jobs i større virksomheder er Payscale et godt supplement. Især hvis der også er tale om en virksomhed med aktiviteter i udlandet. Det er en lidt omstændig affære med mange indtastninger, første gang du skal bruge Payscale - så er du advaret:-).

Tal din sag

Du synes måske, at du har tjent for lidt i dit forrige job? Det er et fuldstændig legitimt argument. Sig det lige ud, når du bliver spurgt, og argumentér dernæst for, hvorfor du bør have en højere løn.

Hvis du føler, at din eventuelt kommende arbejdsgiver er ude på at presse dig til en meget lavere løn end du forventer, lønstatistikkerne taget med i betragtning, er der i nogen grad en advarselslampe som bør lyse hos dig.

Alt afhængig af din situation, kan du jo overveje hvorvidt du vil holde fast på dit lønkrav, foreslå et beløb midt imellem eller helt bøje af. Her er det svært at komme med løsninger på formel.

Men en ting du bør være en lille smule på vagt over for, er at aftale en ekstraordinær lønforhandling - for eksempel efter de tre måneders prøvetid. Det er selvfølgelig ikke problem i sig selv, men sagen er bare, at denne type aftaler ofte ledsages af en noget lavere løn, fordi man stilles en lønforhøjelse i udsigt på forventet efterbevilling.

Al erfaring viser, at det er ret svært at forhandle sig frem til lønforhøjelser på mere end 5-6 pct, så hvis du accepterer sådan en ordning skal du have det med i dine overvejelser. Og så skal du selvfølgelig huske at få skrevet aftalen ind i ansættelseskontrakten.

Under alle omstændigheder: Vær aldrig bange for at kontakte din fagforening. De kender din branche og har de juridiske muskler, du kan risikere at få brug for.

God jobjagt!

Kristian Høgh Stephansen

Kristian Høgh Stephansen
6. marts 2018